枕头专卖店的特色主要体现在品种细化上。从枕芯材料上分，有蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕、水枕、气枕、茶叶枕等枕头。还有民间艺人制作的工艺枕，如玉枕、石枕、檀木枕、柏木枕、香木枕等；从目标客户上看，有给婴儿用的定型枕头、耳枕，有给新婚夫妇用的新人刺绣枕，还有给老人专用的枕头等；从功能上看，有看电视、电脑操作、办公、驾车及旅行休息用的护腰休息多用枕，有为了抑制睡眠时出汗，采用特制蜂巢状高支高密纯棉制作的蜂巢按摩透气保健枕等。这些形形色色的枕头构成了小店的主要特色。而其中销售比较快的品种主要是用野生植物做枕芯的系列枕头。
　　市场分析：　　
　　以青岛市场为例，枕头市场主要细分为四个部分：
　　1.新婚市场。青岛市场每年新婚人数约为10.2万人，大约有300万元的枕头市场；
　　2.儿童市场。青岛市每年新增儿童6.7万人，大约有100万元的枕头市场；
　　3.保健枕头礼品市场。这个市场占到青岛市保健品市场的3%－5%，大约有80万元的市场；
　　4.其他家庭枕头更新市场，大约有120万元左右的市场。
　　以实际经营看，青岛某家特色枕头专卖店每年销售额在24万元左右，约占整个青岛枕头市场的4%。
　　投资条件和效益估算：
　　以设在青岛某商场内部的枕头专卖店为例，总投资约4万元，其中周转资金1万元，装修费用3000元，每年促销费用2万元，其他费用7000元。每年保守销售量2万只，每只枕头定价在19－69元之间为宜，每只销售利润平均为10元，年可获销售利润20万元，年净利润8万元以上。
　　促销建议：　　
　　1、突出健康主题。将“睡觉时选用什么枕头好”、“枕头上的医学”、“怎样选好枕头”、“高枕真的无忧吗”等健康知识整理印刷成“枕头知识”小册子，一是放在店里供消费者参考，二是在商场的门口发送。
　　2、互动服务。采取送货上门，不收运费服务，以及针对老人消费群体推出“老人节送特别礼物”，针对儿童群体推出“儿童健康睡眠教育”，针对新婚夫妇推出“新人连心枕头”促销活动服务。同时，可与婚纱摄影店联手推出“购枕头送免费摄影卡”等活动。





睡觉与赚钱 小小枕头出状元

张静的“枕工坊”火了，记者采访她时也颇费周折，因为她一下午就要谈5个客户。不起眼的小枕头，如今也做成了大市场，上海、北京、大连、广州等20多个城市开设了“枕工坊”专卖。

留心抓商机只要做生活的有心人，生活就不会亏待你。

这句话在张静身上得到了实现。

“枕工坊”的缘起，就是由于张静本身有过颈椎病，于是她想找一个矮一些的枕头，可逛遍岛城商场也找不到合适的。这一逛，逛出了商机，“我发现成人枕头只有中空棉和荞麦壳两种，而且型号基本单一。”人的一生中三分之一的时间都在睡眠，但直接影响睡眠质量的枕头品种却如此匮乏，张静看到了商机激动不已。创意巧动手抓住商机，才能赚钱，张静说干就干。创业初期许多各式各样的枕头都是张静自己的DIY。

张静不仅从枕芯材料的选择上自己创意，比如发现不仅可以用棉和荞麦壳做枕芯，连蚕砂、夏枯草、新意花、决明子、薰衣草、野菊花等中药材都是做枕芯的好材料！而且从枕头的外形方面，张静也自己下功夫钻研。“这款枕头像一个男孩子的胳膊，恋爱中的女孩枕在上面，仿佛依偎在恋人的怀抱里，特别有安全感。”类似的创意源于生活的造型枕头，恰恰是最受欢迎的产品。


量体裁“枕头” 见过量体裁衣的，没见过量体裁“枕头”的，但张静却做到了这一点。

“其实和衣服、鞋子一样，每个人应该找一个适合自己尺寸的枕头，枕头也要合身。”张静边测量边表示，“身高1.52米，颈弧5.5,肩宽13。”张静将根据顾客的身高、颈弧等为她量身打造一个“私人枕头”。在张静的店里，顾客在体验量体做枕的新鲜同时，也接受了这种健康前卫的观念。 ★小账本★ 初期配货费7000元左右，配货涵盖品种应在50种左右；不用在闹市，只要容易找到即可的店面25平方米左右，年租金10000元；其他各种费用3000元；共计2万元左右。